Širenje na njemačko tržište zahtijeva više od prodaje putem Amazona
Iako je Amazon godinama najveći marketplace u Germany, druge lokalne platforme posljednjih godina značajno povećavaju svoj tržišni udio. Trgovci koji žele prodavati u Njemačkoj trebali bi biti svjesni da prodaja putem Amazona nije jedini način da dođu do kupaca, poručuje globalni pružalac fulfillment usluga fulfilmentcrowd.
Kako marketplace platforme zauzimaju sve veći dio e-commerce tržišta, prisustvo na više platformi može pomoći online trgovinama da diverzifikuju prihode.
Sve teži uslovi konkurencije
Ranija istraživanja o njemačkom e-commerce tržištu pokazala su da je od trećeg kvartala 2023. godine medijalni online prihod trgovaca pao za 22 posto.
Istovremeno, velike online trgovine (s godišnjim prometom većim od milion eura) zabilježile su rast medijalnog prihoda od 7,6 posto, dok je medijalna online prodaja najmanjih trgovaca pala za 12,3 posto.
Ovi podaci pokazuju da se od 2023. godine njemačko tržište snažno okreće velikim online trgovinama. To znači da mali e-commerce trgovci posluju u znatno zahtjevnijim konkurentskim uslovima, posebno zbog rasta prekograničnih platformi poput Temu, Shein i Amazona.
Marketplace kao način za veći doseg
Njemački e-commerce, kao i u mnogim drugim zemljama, danas u velikoj mjeri predvode marketplace platforme.
TikTok Shop ušao je na njemačko tržište u martu 2025. godine, a već godinu kasnije istraživanja su pokazala da je 15 posto njemačkih online kupaca već obavilo najmanje jednu kupovinu putem ove azijske platforme.
Amazon Germany i dalje je najveći marketplace u zemlji. Lokalni marketplace Kaufland Marketplace želi postati evropski konkurent globalnim gigantima te posljednjih godina intenzivno širi poslovanje širom Evrope.
Otto, još jedna domaća platforma, trenutno je drugi najveći marketplace u Njemačkoj, a nedavno je omogućio prodaju i međunarodnim trgovcima.
Za manje online trgovce koji žele uspjeti na njemačkom tržištu, priključenje marketplace platformama predstavlja jednu od najboljih prilika za povećanje prodaje i dosega kupaca. Na raspolaganju im je više različitih platformi.
Kombinacija više marketplace platformi
Izvještaj kompanije ChannelEngine iz 2025. godine pokazao je da je većina online trgovaca (67 posto) prisutna na najmanje četiri različita marketplacea.
„Prodavači sve više prepoznaju potrebu za širom marketplace strategijom“, izjavio je glasnogovornik fulfilmentcrowda.
„Ključno je razumjeti na kojim platformama određena kategorija proizvoda ostvaruje najbolje rezultate te izgraditi kombinaciju marketplace kanala koja donosi optimalan balans između dosega, očekivanja kupaca i operativne složenosti.“
Marketplace nije dovoljan sam po sebi
Istovremeno, fulfilmentcrowd savjetuje trgovcima da ne postanu potpuno ovisni o marketplace platformama.
Podaci prikupljeni putem marketplacea mogu pomoći brendovima da prepoznaju koji proizvodi, tržišta i ponašanja kupaca imaju najveći potencijal. Na osnovu tih uvida trgovci mogu ulagati u razvoj vlastitog poslovanja.
Prema mišljenju kompanije, najuspješniji pristup je kombinovati doseg marketplace platformi sa širom strategijom koja uključuje kvalitetan fulfillment, lokalizaciju poslovanja i razvoj više prodajnih kanala.
